这“二分之一营销法”还蛮好计算的，如果各位有兴趣办一场不怎么需要花大脑的营销活动，那就请“营销cut 1/2”，一半一半一半切，马上公布，马上有成效。

一年下来我们发现许多营销的创意都是独一无二的，抄了也抄不出味道，但，有一些成功的营销手法，其实是可以被复制的。

其中一种可复制的营销手法是“请网友投稿发表”的营销，像这样的案例很多，最近看到有人整理一篇关于跳床(bed jumping)的营销案例，有一个叫Hotel By City.net的网站，为每个城市游客提供旅馆订房，他们顺便开了一个叫BedJump.com的副站，要求网友拍下自己在床上跳的样子，全部投稿过来。你看大家都疯了，有的是情侣抱在一起…跳！有的是放高尔夫器在旁边自己…跳！有的是一边跳一边好像悠闲喝着茶的……跳！看不够的还可以来另外一个页面看个过瘾，而这场活动据文章也给一家连锁旅馆点子，他们不敢开放自家的床给人跳，不过特制了五个超大的弹簧床让几百个路人在上面跳个高兴。若想做这种营销，这方面的点子其实还蛮多的，比如曾经的“拚命拍大卖场的照片”、“每日一首歌”、“每日一件衣服”等都可以做成营销活动
还有一种可复制的营销手法，则是“一天一起做一件事情”，造成网络上的期待(anticipation)然后创造舆论新闻的营销手法，Threadless是一间很会做营销的衣服公司，向来主题非常鲜明、社区策动力强，他们早在今年九月就办了一场9月9日所有衣服都是9块美金的活动，利用Twitter做微博营销，就在上面创下了4%的高转换率的成绩。为什么要讲Threadless等一下再讨论。

然后，到了几周前的某个星期六，一个最新的营销事件是美国DARPA组织放出10颗红气球作实验，谁先找到十颗红气球就送4万美元。如果将它看作一个营销活动，它的手法也可以算是“一天一起做一件事情”。有趣的是，原本这实验是要给大家慢慢玩10天的，结果，上周六早上10点发出还不到9小时以内就有人很没情调的率先做完了，而且找到的人非常不有趣──正是麻省理工学院MIT的一个团队！

他们怎么弄的？竟然是…非常简单的一招：MIT团队做了一个简单的网站，在你加入会员后，将一个特别的网址送给你，你再拿这个网址，去寄给你的朋友，朋友再循网址回到这个网站，再送他另一个网址，他再寄给他的朋友。MIT会记得是谁推荐谁过来的，最后，有人拍到气球照片并指出正确位置，就可得到2000美元（十颗就2万元，总奖金的一半），而介绍他的人，则可得到1000美元；介绍这个介绍他的人，则可得到500美元；介绍这个介绍那个介绍他的人，则可得到250美元……以此下去。最后，MIT就是靠些想领介绍费的人，非常迅速的指出了十颗气球的位置！

这是什么营销手法？以前没人看过！

不过，它显然也是一个可以被复制的营销手法，因为同样的手法，这星期，又由Threadless做出来了－－

Threadless在网络上突然贴了两张照片，就是上面的有点糊糊的，但长相照得还算清楚：右边的看起来活像个罪犯，左边的看起来也不太正当的帅哥，高的大约六尺一，矮的大约五尺三。网页只有宣布，第一个认出这两张照片的人就可以得到1000美元（6800块人民币）的奖赏，后来很快的还修改规定，不只是第一名可以得奖，如果你是介绍人，也可以自己得到500美元；如果你是介绍这个介绍他的人，则可得到250美元；介绍这个介绍那个介绍他的人，则可得到125美元。再下一层应该是62.5美元，但就分成两个50美元的奖项，后面的通通没奖。

总共的奖金，猜猜看是多少？

没错，第一名是1000美元，剩下的加起来，就算后来重复给两个50美元，依然只有975美元，所以总共的金额是1975美元。这样的算法，其实还蛮容易的，以后有什么营销预算，赠现金的话，永远都可以先分成“二分之一”，头奖就是那二分之一的金额，第二名则是再二分之一，第三名又是二分之一……这样下去绝对不会亏钱，也应该可以传出去。这是一个很简单的营销公式！

不过，像这样的营销活动有几个关键：

有趣的是，Threadless这次的活动有点东施效颦MIT的状况，除了第一点以外，第二点与第三点都没做到──首先，大家搞不清楚，为何，它只给一个email住址: christmaselves@threadless.com呢？譬如，你看到这个活动，寄信给那个住址，万一你们谁拿到1000元，那谁可以拿到500元？当然是我啊！就是写这篇文章的“我”啊，但这样寄信的设计，是无法得到这个效果的，如果你就寄给了他，那他们要怎么通知我来拿这个500美元，他们怎么知道是“我”？

另外，由于这营销案因为没有讲明来由，在网络上有些怀疑；大家已经见过不少因为虐狗虐猫被人肉搜索揪出来全民大声叫好的事情，但美国人不习惯这么暴力的侵犯隐私的搜索法，有人还开玩笑这两个人是否为Threadless以前的员工，公司用这种完全不犯法的做法让这两名员工落于惨境？这两点没有清楚，大家甚至怀疑这九年来向来对社区很是厉害的Threadless，是否在这场活动并未像以前的如此经过深思熟虑？还是说Threadless又在搞什么新花招？另外在EveryBlock有一则消息是芝加哥那边有一处发生强盗案，而这两张照片是从监视器抓下来的画面，如果是抓强盗，为何他们在email的住址又取为耶诞小精怪？

不过，这样的营销法，至少证明了所谓社区的强大力量……如果能加上贪婪，可以加速好几倍，但其实重点是在，对于这些人来说，这只是让他们转发的这个动作，首次有了真的有理的诱因而已；因为不只是转发者有，如果你是第三层、第四层、第五层都会有，所以可能性大很多，然后你就……转了。这个通路非常神通广大，因为只要一堆朋友中只要一位转了，基本上打中的人数会多到肯定也会有下一位朋友转出去。这是以平均Facebook共有110位朋友来看，只要有一位转，110位朋友收到，只要转出率1%就可以继续下去这场疯狂的转发派对。

• 营销案例Tagging
• “找人”真是红题材，两个只靠普通Youtube和facebook就传遍网络的的传播案例

此次广告活动宣传目的不仅仅只宣传实体店的商品，也想扩展到让更多人认识到IKEA的精品家具；说白了还是比较偏重于品牌和产品曝光。瑞典一家互动广告公司为其策划了IKEA图片标记活动。选择的活动平台是facebook，利用了facebook中的图片标记功能进行放大。墙内同学去facebook不方便，好在我们的开心网，人人网中都有类似的图片标记功能，便于我们的理解。

即用户上传一张图片，用户和用户的好友都可以在图片上面标记任何他们感兴趣的人或物，并可以加入简短的注释（这样的功能在开心网上运用比较普遍）；例如

首先广告公司在FACEBOOK上面，为IKEA的实体店创建了一个账户叫：Gordon gustavsson；
然后定时上传图片，告诉网友们：谁在（IKEA）图片上面第一个标记出自己的名字，图片上面的家具就归谁

比如以下这张图片：

用户在图片上面框选出来自己喜欢的家具，然后标记上自己的名字，如果你是第一位标记者，那么这件家具就归你了；

这个活动通过用户之间信息流（Feed），迅速得到了扩展；

很多用户每天都等待着Gordon上传图片；

IKEA的家具一遍又一遍被用户查看，生怕漏掉哪个钟爱的家具；

TT.Wan点评：

国内在大谈SNS营销（社会化营销），但是大多只是品牌植入，真正有创意，真正让用户去“互动”的案例真是很少；

TT.Wan的一点小感想：

看过这个案例以后我们会发现，其实将新媒体的一些小功能放大就变成品牌和产品的新武器。这个案例有很强的互动性、参与性和传播性，仅仅是依靠一个图片标记的功却觉得够新颖，我们这些国内的营销人员怎么没有想到？难想到吗，其实我觉得这个创意并不难想到，原因可能还是我们的思维有些被束缚住了，充分利用SNS的方方面面能发展出更多新的玩法。我想创意不在有多大，花多少钱。而是要在网络使用中发现能为产品和品牌进行推广的新角度，不要放过任何小的细节。

另外在和圈子内人士讨论这个案例的时候，有的说这个案例不可能在国内实现。他的理由是，如果有抢礼品的机会中国人不会再进行传播。而且会出现刷票党盯着抢下所有的奖品，再专卖出去。其实我不太同意他的看法，虽然刷票党真是非常的头疼，可恶，但终归是可以通过一些规则屏蔽掉的。刷票党的问题嘛，我觉得正是做事件营销的好切入点，弄好了可以线上线下媒体通通利用起来，嘿嘿，要的不就是传播吗，看如何利用了，你看看人家娱乐圈人士的炒作手法也该学习学习的，左一推右一推，没事还折腾出来推，怕的就是没有人气，没有人点评，传播的机会自然也就少了~~~~~

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最近千橡集团在校内、山寨开心网都集合到人人网之后，发布了一场新的广告营销战役-“情系人人”，发布新的DV广告片，在各大电视台疯狂轰炸，讲的核心故事就是通过到人人网找到了小学最好的伙伴、姐妹，找到失散的亲人，找到曾经的恋人等。说道“找人”，正好下面有两个最近一周，发生在youtube和facebook上的两个真实“找人”的案例，作为网络互动数字营销的广告人，值得学习一下：

第一则找人事件

其实是一场悲剧起头的“找人事件”。这其实是一则“寻人影片”，放在YouTube上面，找一位叫Madeleine McCann的英国小女孩，2007年期间女孩全家来到葡萄牙度假，眼睁睁看到小女孩被不明人士绑走，现在已经三年多了，小女孩如果活着的话，也已经六岁了。

这则影片重要的是，它或许并不是第一则拍片上网希望网友帮忙协寻的请求，但是应该是第一则由“政府”拍片上网请全球网友帮忙找人的尝试，这个英国政府单位叫Child Exploitation and Online Protection Centre，简称为CEOP，就在影片的左上角。各位知道各国各级政府单位发出最多的传单之一就是“找人”，无论是找通辑犯还是找失踪人口都是在“找人”，但发传单的方式，或许在没有出境的情况下是有效的，但若要对全球呢？大概就只有YouTube影片帮得上忙了！这则影片之后，会不会各国的警察也开始仿效，开始大量的贴出“找人影片”，让YouTube多了一大块的新势力，也让某种新的找人影片平台有了机会？

拍一部YouTube影片来找失踪人口，尤其是像这位可怜的四岁英国小女孩，其实是很有意思的做法。看，每年有这么多失踪的小孩，各国警察不可能特别去注意Madeleine，怎么办？那就拍一部最赚人热泪的影片，来吸引网友转帖！这则影片很特别的是，它的“假想观众”亦并不是绑匪，因为这时候绑匪很有可能已经将小女孩“卖”给人贩子集团，说不定来到其它地方。所以这则影片主要诉求给“知道女孩在哪里”的人，包括曾经经手过的所有人和他们的朋友、男/女友、亲戚……影片问他们：“做一件对的事，还不晚！”要他们若看到这位小女孩下落，立刻与当地警方连系。不过，女孩被绑走时只有三岁，英国政府还特别请专家弄了一个Madeleine在六岁可能的长相，甚至还将肤色处理了一下，可能是白色的，可能是健康的褐色的；头发可能是直的、或卷的……这部影片，刻意只拍了1分多钟，主要诉求要大家告诉大家，有没有看到这名小女孩？

结果，影片显然非常成功──

才上传了四天，单单英文版，就有30万人争相观赏。除了英文还有六种语言版本，包括葡萄牙文、西班牙文、阿拉伯文、法语、德语、意大利文，观赏者则来自全球，让女孩的父母燃起一线希望。

第二则案例

则是一场值得高兴的”找人事件”，一位叫Ken Hill的美国人对全网络宣布，他即将展开一场“找寻生父母”的活动，他目前在微软任系统工程师，九月期间写了一篇文章在他的博客里，Ken在文章中写得很坦承，他的养父母其实很好，在他很小的时候就告诉Ken，他是被认养的。后来，他和他的兄弟姐妹都处得很好，Ken的生日是在5月2日，但他们都会在两个日子为Ken庆祝，一个是5月2日，一个是5月5日也就是他被领养的那一天。不过，他也写得很直接，他觉得他长得完全不像他们家人，在家庭照片中看起来他又矮又奇怪，有点突兀的感觉，但他的养父母都很爱他，他的养母每次抱着他，都会一起为他的生母祈祷，希望她现在过得很好（真感人），养母也不断的告诉Ken，生母要把孩子让出来让人领养，一定是一个非常非常非常痛苦的决定，要Ken以后一定要原谅她。

他的养父母，不幸在几年前过世了。今年初，已经快要40岁的Ken，不知为何出现内出血的急症，在医院待了几天，之后他突然就领悟到，明年即将满40岁的他，生父母就算可能也已经来到65岁左右（等一下会讲为什么），他希望能见到他们！他希望找到他的生父母！

这是埋藏在他心中多年的梦想，他决定去面对他，他要找到他们！

有趣的是，Ken的认养过程其实不是那种“捡来的”，而是经过合法程序，所以Ken知道他自己是1970年5月2日出生的，甚至知道是西雅图的哪一家医院出生的，也知道他出生自是4磅左右，甚至知道他的生父当时只是一位高三学生，在学校还是辩论社的风云人物，而他的生母当时只是一个高一学生……。Ken的养父母在Ken出生三天后就到医院“认养”回家，就只知道以上这么多事，完全不知道生父母的姓名。

所以，理论上来说，是找得到Ken的生父母的，不过，Ken是在华盛顿州出生的，该州刚好有一条法律，禁止该州出生的小孩去看他们当初的出生记录，如果申请是可以请官员代为向生父母通知，由生父母决定是否安排。Ken怕他的生父母会不想要见他，所以决定主动出击。他动用了网络资源，他使用Facebook平台，在上面要大家加入他的账号，两个月以来，他虽然还没听到生父母的下落，但已经收到一些小学同学主动来信，也有一些老家庭朋友主动来信，但，就是没有生父母的消息。这件事还在进行中，网友纷纷鼓励Ken，祝福他找到“他们”。

启发与思考

以上两个案例看完之后，我的直接感想是──其实，这两个案例都没有将网络发挥到极限。以第一则找小女孩的影片来看，它真的只是政府单位“第一次”拍这样的影片，我认为影片的吸引度还可以再加强一点，不然下一个孩子得到的观赏率可能会腰斩一半。第二则找生父母的社群活动来看，Ken的方法略嫌老旧，博客 + Facebook个人页面 + Twitter的推广手法还可以再纯练一点。

不过，有趣的是，尽管它们都还有进步空间，但这两则案例却都已经在网络上轻松的创出成绩、造成一些讨论、转寄。因此我们在看，到底“找人”是不是一个新的网络机会？

若是，这机会是什么意思？

最近有一种说法，“惊喜”可以造成购买的结果。以欧美的习惯来看，他们喜欢幽默的东西，所以你在任何地方给他一个惊奇，他整个吓一跳，和他原本想象的不一样的时候，他就会掏出钱来买下。

但，只有“惊奇”吗？我觉得，“好奇”才是更长久的，这也是为何像这种“找人”的影片、营销做法这么容易成功，因为，“找人”这件事，本身天生的就含有“好奇”的成份在里面。“找人”两个字就代表两个意义，第一个意义是“这个事主现在相当着急”，你就很“好奇”到底是发生什么事，会让这事主想要“找人”；第二个意义则是因为人还没找到，人还在进行中，我们也真的很“好奇”，最后找到的时候，会是什么样的状况？

这两个好奇，可以重复在很多很多不一样的“找人”事件上，只要是“真有其人”，而且他很有机会还是生还着的，大家很希望促成这件事发生。以这样来看，“社群找人”仍是一个很大的机会，“寻人影片”、“找人实况转播”，都会继续是一个不错的机会，而它们的关键在于继续的诱发人类自然的“好奇心”，以好奇心加上一些公益做善事的热情，去帮忙这些事，说不定，“找人”会是正在成形中的网络下的一个产业类别，创业者现在可多想想，这边还可以做什么事、出什么新点子呢？

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