TT.WAN | 无线 应用 网络 | 趋势 创业 生活 » 无线 http://ttwan.com Talk，Think：Wireless、Application、Network Fri, 03 Feb 2012 06:32:14 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.1 The North Face® “出旗制胜” http://ttwan.com/2009/11/the-north-face%c2%ae-%e2%80%9c%e5%87%ba%e6%97%97%e5%88%b6%e8%83%9c%e2%80%9d/ http://ttwan.com/2009/11/the-north-face%c2%ae-%e2%80%9c%e5%87%ba%e6%97%97%e5%88%b6%e8%83%9c%e2%80%9d/#comments Thu, 12 Nov 2009 05:21:28 +0000 TT.Wan http://ttwan.com/?p=631 The North Face® “出旗制胜”

自成立以来，作为全球知名户外运动品牌，The North Face®一直致力支持发现、亲近自然，赞助探险家们去征服那些遥远的、人类尚不可触及的角落。为了鼓励更多人在神州大地探索未知角落，奥美上海协助The North Face®，于近期在中国发起了名为“出旗制胜”的360度整合营销传播活动。

活动通过整合广告，网络，移动营销，消费者活动，媒体活动，终端营销等多种方式，力图接触到中国市场——尤其是北京上海两地，35岁以下，向往户外生活的消费者，并将其转化为品牌拥护者。，

“出旗制胜”活动从网络战役开始，奥美上海创意性的选择富有象征意义的红旗来强调The North Face®，的品牌内涵。目标消费者只要在活动期间（海10月15日至11月1日） 通过“出旗制胜”官方网站：www.thenorthface.com.cn/redflag 或WAP.网站：.m.thenorthface.com.cn注册，并随时随地将所在地地址发送短信至指定号码，便有一面专属于自己的“册，红旗，”插在活动网站的中国地图上。为吸引消费者参与，活动还提供了海量精美礼品。所有活动参与者都将有机会赢取双人探索旅游大奖，，The North Face®限量版“量探索装备”或围巾、背包、T 恤、冲锋衣等其它纪念品。

结合有趣的线上活动，奥美上海还为The North Face®策划了同样精彩的线下互动。从10月28日开始，通过一场盛大的媒体发布活动，The North Face®“出旗制胜”开始从网络走向现实。

随着发布现场大屏幕播放“出旗制胜”的视频，著名歌手黄立行身着The North Face®行头登场，演绎出硬朗十足的男人气概，也印证着The North Face®的品牌精神和风尚。活动前，黄立行已在京城的不同角落参加了“出旗制胜”的互动。而在现场，黄立行亲自展示了他在三里屯插上的“红旗”和他在北京的足迹，“红旗”旁的宣言更是昭示出他个性的征服精神。

与此同时，从10月28日至11月1日，在北京三里屯或上海瑞安广场，消费者也可以近距离接触并激情体验户外运动精神，通过积极参与和亲身经历，对探索精神和户外运动有着全新的体验。路演现场充斥着振奋人心的户外气氛，近7，米高的攀岩墙竖立在三里屯的中心广场，供人们近距离体验极限运动，“出旗制胜”的标志和飘扬的红旗号召着大家跃跃欲试。如果感兴趣，还可以在现场的拍照区记录下自己的身影；体验区更是让人身临其境，亲身体验户外运动时的惊险与刺激。消费者也可在The North Face®的门店里获得“出旗制胜”的相关信息。

与以往The North Face®举办的专业类户外活动不同，“出旗制胜”活动参与方法简单且更加面向普通大众。随着现代生活节奏的加快，尤其对于缺乏运动的城市人，不管是在何处，也不需任何专业户外装备，只要拥有户外运动和不懈探索的精神，都可以将“红旗”插上征服的各个角落，将足迹与朋友分享。

自10月15日正式开始以来，“出旗制胜”活动得到了广大网友的积极响应。截至11月1日，网站地图已插上了超过65万面“红旗”，远远超过预期的50万面。

Credits:

项目名称：  ”Red Flag” 出旗制胜

客    户：  The North Face® 乐斯菲斯

目    标： 紧扣品牌在中国高端户外品牌的定位， 旨在打造一个号召、激励人们走向户外，探索世界的品牌。

创意代理商： 奥美上海

媒体代理商：Neo @ Ogilvy 奥美世纪

无线互动：Loocon AdMobile 龙坤广告

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做互动，很深的体会是什么？就是什么都想做？恨不得将互联网闹出个天翻地覆，各种手段连环轰炸，将提案写得无比博大。幻想执行完以后，共产主义理想都能实现了。

但事实上呢？我们很多时候都在自己欺骗自己，凭着良心自问：有多少活动网站还在依赖于媒体的曝光，当媒体的曝光一停，网站就一滩死水。除此之外，可能巨奖可以吸引人，但活动参与再多，假如不能提升品牌价值或者转化为销售的话。我们所有的付出都是一次犹如“贾君鹏回家吃饭”。表面相当浮夸，而背后相当寂寞。

是什么让我们相当浮夸起来呢？是纷繁复杂的营销论调，是千奇百怪的技术革新，还是我们自己想得太多了？想想也是，就比如说我们的资讯控行为。每天被淹没在不同的信息环境中，自觉不自觉中断我们的行为习惯。

曾经有一段时间，我被AISAS模式忽悠住了，包含很多互动代理商及媒体都在贩卖着这样的理论，其实这条理论还是蛮复杂的，对于复杂的事情被纠结时，还是想想，如何使整个传播或者沟通更加简单一些，节制一些。

导致我有这种想法的还是最近我在读的一本书，叫做《少的力量》，这本书的本质是在告诉我们，怎样通过设置限制和选择重要来简化我们的人生。只要先简化，才能从中顿悟某着潜藏背后的道理。

对于互动营销创意也是一样。其实最简单的沟通模式是什么呢？传统那一套可能就是“吸引-购买”，而互动可能就是“吸引-参与-购买”，只是比传统多了一道环节。但是，很多不了解真相的人，就把中间这道环节想象得无比牛逼。仿佛可以改变全人类的行为。天方夜谭吧？！

有参与意识，只是说明我们随着互联网的普及，很多曾经被控制的消息透明了，我们有机会拥有自己的话语权了。但是我们，作为传统或者互动而言，购买这件事情虽然我们都很看重，但是实际上能做到的还很少。未来我不敢说。但至少可以做到“吸引-参与”两个环节。

就这么简单，四个字？就这么简单！目前有五种模式正被推动：

第一种是：媒体广告吸引-迷你网站参与。

这是属于相当老套的做法，也是比较成熟的模式。网络媒体上做广告，通过不同的触点吸引用户进入到某一网站进行参与，加深对品牌的好感。这还包括传统媒体广告引发进入网站的模式（但这种模式互动率比较低，更倾向于借助搜索这一皮条客）。

第二种是：搜索引擎吸引-购物网站参与。

这是属于相当有效果的做法，其实很多没有大预算砸广告的中小企业主特别适合。他们利用各种搜索引擎优化和关键词购为网站争取流量。这还包括搜索引擎吸引+电子商务网站的模式。但是这对于创意人而言，空间相对较小。

第三种模式：病毒创意吸引-媒体网站参与。

这是属于目前相当流行的做法，在国外已经相当娴熟，由于本身在视频制作具备丰富经验的4A互动部门的推动，以及视频媒体的日趋成熟，已经被很大一部分广告主接受，相信，这一打法，还将流行一段时间。这还包含一些带有病毒性质的公关帖子（可图可文），来完成转化。而在网站上，越来越多更倾向于与核心媒体进行合作，以保证有效的参与热度。

第四种模式：微博话题吸引-社交网站参与

这是属于未来可能会流行的做法，看看国外的微博和社区火热的模样便知。博客虽然能够引发关注，但是引爆性肯定没有微博来得迅速。而善于挖掘新闻话题的新浪借势推出微博服务，也让我们看到不错的前景。只要微博订阅的量到达一定的级数，就能成为非常灵活的媒体巨人。任何动静，都能掀起波澜。 但是，信息毕竟是有限的，还需要引导至一个更为互动的社区中完成其他动作。未来的企业活动网站可能会变身进入社区模块，而不需要单独开设，这样的做法，无疑使得沟通更加扁平。

第五种模式：手机软件吸引-无线网站参与

这是属于3G和4G时代可能会流行的做法。晚上的时候将你订阅的有趣软件推送到你的手机，第二天就可以玩一玩这些有趣的软件模块，在吸引的过程中也促使你的进一步参与，但是参与会更简单，更有效。

从这五种模式看出，吸引的部分其实就传统创意的核心，必须够简单，够强悍。如何做到呢？节制很重要！而参与的部分其实就互动创意的核心，必须有很好的体验，必须有很好的机制，如何去做呢？必须博大。激发你的受众做出更多的事情，或者邀请更多的人来参与。反正一定要做大。从节制，再到博大。其实就是以小来博大！这也是“引爆点”的本质！

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第106届广交会于10月15日至11月4日在广州举行。今年广交会上出现奇观，最低的一套还不到70万元人民币。

广交会办了53年，每年总会有些新鲜的商品，而今年的摊位上第一次出现了房子，卖的还是美国的房子。

“地契如同家谱，可以世世代代相传”，在广交会的进口展区，出现了这样一个摊位，只有几张桌椅，没有任何展品。卖的是上百套分布在美国几十个州的房子，并针对中国市场打出了美国房产永久产权这个卖点。

这家中介公司带来的上百套房源，面积从90到300多平方米不等，最便宜的总价只要10.2万美元，折合人民币还不到70万元。

我北京的家，据说附近的房子已经卖到2.9万/平米以上了。

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1. Apps-titude（手机应用）
Nielsen调查了14个国家的用户对移动应用的使用情况。中国在手机软件/应用的下载、铃声下载和手机上网等方面拥有最高的渗透率。墨西哥手机用户在手机短信方面拥有89%的使用率，几乎和其语音通信的使用率相当，而后者几乎是所有被调查国家中使用率最高的手机应用。

2. Purchse criteria（手机购买决策因素）
全世界不同的国家的用户在决定购买一部手机时，会有不同的考虑因素。价格几乎是每个国家用户都会第一考虑到因素，尤其是土耳其、南非和印度的用户。意大利、西班牙、瑞典和俄罗斯的用户也会将品牌和以往的使用体验作为很重要的决策因素。德国、英国和法国的用户将易用性排在了第二位。而墨西哥、英国和美国的用户还会考虑进手机的设计风格。
全球的手机用户在考虑购买下一部手机时，最渴望的功能是摄像功能，其次是内置MP3播放器和蓝牙。

3. Growth drivers（增长动力）
美国的手机用户截至2009年第二季度，达到了2.77亿户，这其中有一部分用户拥有多部手机。独立用户有2.21亿（将拥有多部手机的用户折算在内）。
在诸多的移动终端支持的功能中，在美国，增长最快的网络视频，共有2000万使用用户，增长33%。其次是多媒体通信（MMS），增长29%，共有1.74亿用户。语音、软件、游戏的下载使用用户增长25%，共有7100万用户。

4. Get smart（智能终端）
美国的智能手机终端的用户从2008年至2009年第二季度获得了迅速的增长（增长72%），达到2610万用户。
Gartner预测，到2013年智能手机终端的销量将占到全球手机销量的46%。
目前，智能终端的渗透率在不同的国家也不同。在意大利和西班牙，超过1/3的新购手机属于此类终端，分别为28%和23%。美国是17%，瑞典为13%，加拿大、德国和英国均是12%，法国是11%。
最新一代的智能终端如iPhone、Palm Pre和Blackberry Storm将手机自身功能与以往只有在电脑才有的功能，如电子邮件、互联网、电子阅读器、QWERTY全键盘、触摸屏、视频、摄像头、导航软进行了融合，形成了对智能终端性能的全新定义。

5. Dialed in （通话）
美国的智能手机用户更多是男性、较年轻（18-34岁）、收入高（年收入7.5万美元），不论是公务目的还是私人目的均会使用智能终端。iPhone的用户特征较为类似，但是收入水平更高。并且iPhone的用户在使用终端场合方面的比例更高于普遍比例。
美国智能手机用户、尤其是iPhone用户最有意思的特征之一是他们对数据包业务有较强的需求。每个用户平均每月花费57.04美元，其中语音业务花费35.4美元，数据业务12.1美元。Blackberry用户通常每月花费88.85美元，其中语音业务45.1美元，数据业务28.2美元。iPhone用户通常每月语音业务花费42美元，数据业务37.6美元，共计约89.35美元。

6. Surf city（手机导航）
智能终端尤其擅长一点，即如果你能够带来更佳的浏览和用户体验，用户自然会不请自来。几乎60%的软件/应用下载均来自智能终端。超过一半（55%）的智能终端用户使用手机音乐。智能终端用户同样还是积极的无线互联网使用者，网络用户用户中的41%，38%的手机即时通讯软件使用者。
当说到无线媒体应用时，iPhone用户又一次领先于其他手机终端用户，无线互联网（89%）、短信（87%）、软件/应用下载及定位服务（75%）、视频/移动电视（41%）、音乐（38%）。iPhone的自带功能的使用率也高于其他终端，照相（87%）、Wi-Fi（77%）、扬声器（72%）。唯一的例外是蓝牙，其他智能终端在该功能上的使用率（42%）要略高于iPhone（40%）。

7. Transaction action（短信）
2009年第二季度，美国At&T和Verizon两大运营商共计短信发送量42亿条。来自twitter的短信发送量有13亿条，其次是FOX（相当一部分功劳归功于MySpace），共计7.4亿条。Facebook共有4.65亿条。4INFO共有2.57亿条。而所有的这些流量仅来自于5000万用户。
同时该报告也认为，宽带社会化网络从某种方面也推动了移动互联网的发展。

8. Ad exposure（手机广告）
2009年第二季度，1/3的手机用户都某种程度上接触到某种形式的手机广告。短信和彩信载体的广告是最大的两类手机广告。有将近16%的手机用户更多的接触到短信、图片、彩信、电子邮件或是直接访问网站等形式的手机广告。
年轻人更容易接受手机广告，随着年龄的增长，这种接受度逐渐下降。如果手机广告能够减少用户的支出，则手机广告在各年龄段用户中均可以成为接受度最高的广告形式。45岁以上的用户最不易接受手机广告。Yankee Group预计无线广告将比网络广告获得更快的增长速度，2009年将增长60%，至1.84亿美元。到2013年，将达到5.66亿美元。

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