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我们可以把Twitter、Foursquare和Facebook看作新一代互联网的三个图层，“时间、地点、与谁一起”。这三个图层的叠加，就是未来互联网最完整的画面。

谷歌一直在寻找一种方法让天底下所有商户都到它的Adsense上来做广告。换句话说，就是创造一种工具，将网页广告、推荐系统和社会化媒体都绑定到一个真实存在、并正好经过你家商店的顾客身上。无需怀疑突破这种工具所带来的商业价值。在谷歌索引的每5条信息中，就有1条和位置相关，这就是为什么谷歌不遗余力地改进它的地图、搜索和定位（Latitude）等服务的原因了。

这里有一个前提，就是用户必须认同这种工具有用，而且要有大量用户通过移动终端在他们恰好到达某一位置时去使用。这就为这种赚钱机器的降生提出了更高条件。但创新永无止境，一家仅仅成立1年的公司如今摘得了广告业皇冠上价值连城的明珠！它就是目前硅谷最炙手可热的明日之星Foursquare（以下简称“四方”）。你一定非常好奇，四方为何价值巨大，它是如何被创造出来的？让我们从免费啤酒的故事说起。

一杯免费啤酒

四方起初就是一个告诉你朋友在哪里出现的小工具，你可以在到达某地的同时了解你的朋友是否也在这里出没，掌握这些动态信息的人们，很自然地会触发一些有意思的交流和活动。为了激励人们使用，一些积分会在周末和商业场所的非营业时间回馈给用户，计算标准就是你“checking in”该场所的次数。

去年5月，Techcruch报道了一些有趣的事情，在纽约和洛杉矶的几处地方，人们可以凭借在四方的“市长”称号（mayorships， 获得依据是用户通过四方在该城市check in场所的次数多于其他人）来赢取当地酒吧的一杯免费啤酒。没过多久，旧金山的一些酒吧或夜场也出现了类似做法，四方的登记次数超过其他人还能兑换一张2美元的夜场演出票。

顺水推舟，在后来发布的四方iPhone应用1.4版本里，就专门增加了一种功能，即用户登记到一个场所的时候，能在屏幕下方看到该场所的优惠信息、特别服务等，同时告诉用户获得它们需要的条件，比如需要达到其他人登记该场所次数的10倍等。当用户达到条件，就会出现一个特别界面，服务员就能据此提供奖励。

四方其实已经发展出一套激励系统，它的核心是根据check in的次数，给一个场所的服务和产品投票，积分反馈，赢取代表该场所的徽章，还有市长头衔等要素构成，逐渐演变成一个游戏，还可以有更多有趣的道具和功能持续开发出来。受到本地社交需求推动和奖励刺激的用户开始疯狂的使用四方。2010年1月，四方开放了全世界各地用户的登记功能，此前它只开放了100个地区，用户数量在3月份达到50万，之后它几乎以每周10万左右的速度增长，开始流行。

起步不差钱

2009年9月，即四方产品发布6个月后，公司引入了135万美元天使投资，美国证券交易委员会的一份文件证明了这一数字。Techcrunch证实领投为两家科技创投，还有一些天使投资人。假设这轮天使投资出让了15%股权，当时四方的估值应该是900万美元。而今年4月，雅虎提出收购四方的要约，出价1亿美元，7个月估值涨了11倍（如果之前估值是900万美元的话）。

大洋彼岸的中国，一时间加入了实时位置社交网站领域的公司有数十家。

美国一边，3月底已经宣布数周内用户数会突破100万的四方公司，账上的钱还没花完，更令人惊讶的是，它是一家根本不需要为收入而发愁的公司。它们会在多种收入方式中挑选更符合早期发展需要的几种商业模式，俨然就是一部赚钱机器。

比如它是商家很好的推广平台，促销折扣券适合绑定某种徽章来发放；它还具备游戏功能，日本手机社交游戏网站GREE，已经靠游戏赚钱模式上市；当然，它还是一个终极形态的广告平台，但也许四方会较晚考虑这种模式。值得注意的是，因为它的基础是check in，代表用户主动关注，广告和推广的效果都会因此提升。

互联网的位置图层

任何生活在自己城市里，使用四方的人都会感受到它的巨大用户价值和商业价值，这一点已经不容置疑。但有人追问，为什么它现在才到来，而不是更早？回答这个问题要回头看一下互联网的过去10年历史。

历来的重大创新都离不开时间和空间两个维度的革命。过去10年，从博客到微博，从论坛到社交网站，从广义搜索到本地搜索、购物搜索等垂直搜索、从PC网游到Web游戏、从B2C/C2C到打折券信息服务等等，许多Web2.0应用诞生并普及，实际上是从两个层面改变了互联网，一个我们叫做“云”，一个叫做“地”。云端处理数据，有摩尔定律效应，趋势越来越快，这带来了时间维度上的革命，用户已经开始需要每一秒发生的新鲜事了；而地理位置则由于绑定物质，相对稳定，但是信息没有电子化，难于整合，但其实也在缓慢地发展。

那今天四方兴起的催化剂是什么呢？文章开始提到，前提是大量用户在移动终端上使用它，位置信息的商业价值才能爆发出来。用什么样的用户价值去带动商业价值呢？答案要从“云”和“地”的创新来找，云的发展催生了实时信息。谷歌非常害怕人们不再去搜索框里敲关键字获得信息，而由Twitter、Facebook这样的网站通过朋友不断刷新地推送给你。

当获取信息的时间更快、来源更丰富时，位置的作用就凸显出来。判断一个人需要什么，最确凿 的依据就是掌握三件事：“你正在做什么？”、“你现在在哪里？”、“你和谁在一起？”──时间、地点、和谁一起，这些信息能准确的描述人的行为和需求，没有其他判断标准更具有普适性，能满足大规模用户需求检测的要求。我们发现这三句话恰好是Twitter、Foursquare和Facebook每天让用户们做的。或者我们干脆可以把他们看作互联网的三个图层，他们的叠加，就是最完整的画面。

这就是为什么说四方创新性的把社交、实时、位置三要素完全打通，移动互联网的用户时代将从此到来，裹挟着巨大的三要素信息流奔涌前行，它的滚滚大潮将摧枯拉朽，创造新的万亿美元市场。这也是为什么在去年12月，摩根斯坦利著名分析师玛丽·米克尔在其发布的《移动互联网报告》中指出，移动互联网周期是50年来的第5个新技术周期，这个周期刚刚开始。每个周期的赢家通常都会创造比之前更多的市值。新的赢家将浮现，一些公司将生存或繁荣，而很多此前的胜利者都会消亡。

谁能分得蛋糕

在年初《连线》杂志的报道中，讲述了谷歌在努力做这样两件事情来优化它的搜索机器，其一是创始人佩奇已在数月前跟搜索团队说，谷歌应该每一秒钟都搜索整个网络。如今这话部分兑现了，当用户搜索时效性话题时，页面的10个蓝色链接中会有一个“最新结果”框。该框带有拖动条，显示该结果是从新闻媒体、博客和Twitter等获得。同样，谷歌使用信号来确保最有用的Twitter消息出现在实时信息框中。当然，谷歌也推出了自己的实时信息工具Google Buzz，而Google Wave实际也包含了实时同步功能。第二件事是，谷歌引入了一项新功能，称作“Goggles”。该功能可以将用户手机上拍摄的照片视作搜索请求。有了摄像和语音识别功能，智能手机就会变成用户的眼睛和耳朵。只要找到正确的信号，任何东西都可以变成搜索请求。

不止于此，谷歌正在成为线下商户的目录网站。谷歌的本地商务中心如今更名为Google Places，它引入了包括本地搜索和地图列表、实时更新、自定制二维码和优惠券等一大堆新功能，甚至为商户拍照。同时，谷歌也打出了“看看你的朋友现在在哪儿”的定位服务。可以看出谷歌已经全面出击，决心参与这场本地大战了。

Facebook回应令人深思，它没有直接开发和四方竞争的产品，实际上它是几家网站中具备三要素比较全的公司，如果全力去做，四方也许不是它的对手。但据《纽约时报》报道，Facebook选择开放平台的方式，在开放API的F8平台上，四方等公司可以进入发送他们位置的信息到Facebook上。Twitter此前也推出了@anywhere的计划，可以通过任何站点，随时随地访问Twitter。但无论是Facebook还是Twitter，他们的做法都似乎在尽可能摆脱隐私问题，比如Facebook让用户更自由的设置要不要公开位置信息，Twitter则将用户数据管理外包，并不记录它做商业用途。

综合来看，谷歌、Facebook和Twitter都策略性地推出自己的本地服务，并利用自身的地图、实时、社交等方面的优势参予其间。并且他们都意识到，未来这场本地大战的关键是看谁能圈住最终用户、商户和无线终端。谷歌可能是最担心的，因为它原有的技术是建立在云上的，不是基于人和位置，而是基于网页。因此谷歌未来会在终端和线下商户的广告市场上发力。但四方仍然有很大空间，因为未来这是一个万亿美元的大市场。

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Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，Facebook达到10亿美元估值用了2年时间，而Groupon只用了一年半。《纽约时报》撰文称Groupon堪称史上最疯狂的互联网公司。而Groupon.cn创业团队拒绝将Groupon.cn描述为一个简单的中国版Groupon。

据最新一期的《纽约时报》撰文报道，美国团购网站Groupon恐怕已经成为史上最疯狂的互联网公司。4月19日，俄罗斯投资公司DST主导的一个财团将该公司投资1.35亿美元，从而使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。

这使得Groupon成为互联网史上最快达到13.5亿美元估值的公司。此前，风头正劲的Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，即使大名鼎鼎的Facebook达到10亿美元估值也用了2年时间，而Groupon只用了一年半的时间！

成立于2008年11月的Groupon是全球风险投资的宠儿。Accel Partners去年12月牵头了Groupon一轮总额3000万美元的融资，该公司此前还曾获得了来自New Enterprise Associates总值480万美元的投资，以及一笔100万美元的天使投资。Groupon引发了全球范围内的热潮，近来有大量类似的网站问世，如英国的Snippa，德国的日报新政，巴西的佩希尔巴诺等。

今年三月份，groupon.cn（团宝网）开始在中国正式运营，目前groupon.cn服务已经迅速覆盖到9个一线城市，处于绝对领先地位，是中国目前为止最大的限时团购网站。此外，国内也出现了满座、美团、活宝、拉手等团购网站。

但与以往互联网宠儿大肆烧钱不同，Groupon是一个几乎开始就能盈利的公司。通过销售折扣价商品和服务，Groupon在7个月内就实现了盈亏平衡，利润率更是高达的30％，目前每周的净利润达到甚至超过100万美元。预计Groupon今年的营收将为3.5亿美元。

Groupon.cn创业团队称，互联网的力量已经将消费者带入一个新的消费世界，在这里通过互联网的力量，消费者得到了难以置信的优惠幅度。这些优惠幅度不仅是沃尔玛这样的传统价格杀手做不到的，甚至eBay和亚马逊这样的电子商务公司也难以望其项背。

《华尔街日报》将Groupon称为这一浪潮的代表。并非一个单纯的电子商务公司，而是一个SNS和电子商务的混合体。虽然仅仅成立一年多的时间，但Groupon已经被视为能够向沃尔玛这样的价格杀手挑战的角色，其服务已经拓展至美国的42个主要城市。

Groupon的主要模式是每天只卖一样产品，以每日更新、货物价格低廉的模式，吸引临界数量以上的购买者，然后收取供货商50％的交易提成作为回报。这一模式的另一个优势是Groupon无需因为消费者购买的各种产品耗费大量库存成本，而是以服务为主，是一个典型的轻资产公司。

随着金融危机的蔓延，全球消费者已经开始更加谨慎的对待自己的账单。分析人士认为，这一严峻的经济现实将让更多的消费者关注打折信息，并期望从中节省开支。Groupon.cn团宝网创业团队称Groupon.cn将延续Groupon美国的在线团购模式，其核心是提供限时团购的在线交易服务为国内消费者提供具震撼力的团购价。

但Groupon.cn创业团队拒绝将Groupon.cn描述为一个简单的中国版Groupon.。他们称团宝网是从券王网的一个功能——“一期一抢”独立研发制作的新网站。券王网自2009年7月21日推出“一期一抢”活动，目前已开展230多期，260多人获奖，受到数万商家和数十万消费者的与参与。据了解，目前和券王网合作的商家的档期已排到下半年。而“一期一抢”从“一月一抢”、“一周一抢”、“一日一抢”逐步发展到现在的“一日一团”。

网络团购近年来在国内已形成了一定的市场规模，但传统团购网站所提供的商品折扣力度非常小，多数情况下只有8折、9折，好的时候也不过6、7折。而在 Groupon.cn上，据悉折扣几乎可以全部达到5折左右，甚至能低至1折。

《华尔街日报》同时指出，Groupon的成功并非简单的团购可以解释。此前Woot.com早在2004年就开始以这种模式进行销售，但这家公司最终并未取得成功。“伟大的价格只是战争的一半，它也一定是伟大的产品或服务。”Groupon创始人Andrew Mason这样解释自己的成功所在。

看起来Groupon引爆的这股潮流已经势不可挡。在2月份的芝加哥车展前，来自Groupon的订单在一天内将15，000张门票购买一空。这甚至成了芝加哥整个冬天的热门话题。“嗨。我的名字是Nektaria，我沉迷于Groupon。”一个Yelp的用户这样表达了对Groupon的喜爱。

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当然，这是占据了国内游戏行业收入一大半的几家大公司，不过就算是小公司，只要能成功让产品上线，利润率也是一样的。

从上市公司的财报里可以看到，一般MMORPG的每活跃付费用户平均每月贡献收入大致在60元左右，有些游戏会高很多，有些稍低一些。也就是说，只要有2万活跃付费用户，以85%的利润率来计算，扣除运营成本后的月利润就能达到100万。

不过，目前游戏的类型基本上都是道具收费，这样不是每个玩游戏的人都会掏钱。按照畅游财报中披露的信息，非付费用户向付费用户的转化比例为18%，其他游戏的这个比例应该也不会相差太多，2 * 18%，月收入100万就需要有11万的活跃用户。

活跃用户的统计方法一般是如果该账号在一天内累计在线时间超过2小时，刚该玩家的活跃天数就加1，如果在线时间在半小时到2小时之间，则活跃天数加0.5，在线时间小于半小时的不算活跃天数。当然，这是每日活跃用户数的统计方法。

我们以2小时为单位，只要在每个时间单位内有11 / 12万用户在线，则就达到了10万活跃用户。也就是说，平均在线只要不到一万人就达到了月入100万的目标。

这个数字基本上是可信的。可以再看一看完美的财报，完美Q4财报显示，平均同时在线（ACU）为115.7万人，网游收入为5.4亿元，平均每月为1.8亿，这样每1万平均在线贡献的收入为 18000 / 115.7 = 155万，这个数字比前面计算的不到一万同时在线贡献收入100万还要高，这是因为完美的ARPU值比畅游高，为每月74元。

所以，每当跟别人介绍我是做游戏时，别人都会感叹一下，游戏啊，挺赚钱的，我也笑笑，确实是挺赚钱的。可是，如此赚钱的产品，开发人员的回报又有多少呢？

再来看一下上市公司的财报。依然是畅游的，“非美国通用会计准则产品开发费用为510万美元，环比增长5%，同比减少12%。环比增长主要是由于聘用了更多的游戏研发人员而导致员工薪酬与福利费用的增加。同比减少主要是由于公司管理层奖金方案的调整——之前授予的股权激励在IPO后价值提高，因而公司减少其现金奖励。”

从这句话上可以看出来，这个研发费用不仅仅只是开发人员的工资，还包括了由于员工的相关福利，也包含了为员工所缴纳的保险，公积金等费用。另外也还包括了奖金，以及股权奖励等等。就这520万，也只占到了营收的7%。

在公司管理层解读财报的时候有另外一句话，“截止到2009年12月31日，共有520位工程师。地面推广团队中正式员工有50人，另外还有临时雇员大约还有600人。”不知道这510万的研发费用是否包括了上面提到的地面推广人员和临时雇员，暂时认为其不包含吧，假定这些钱都花在了520位开发人员身上。

另外也不知道这510万是否包含研发相差的办公室租金等费用，这个估计应该包含吧。

公司为员工缴纳的保险，公积金跟我们交的一样，会占工资的20%多，办公开支不大好算，另外福利也不好说，比如聚餐，组织出去玩等，这些不好统计，还不排除有一些无法统计到的灰色内容。简单一点，就算这510万有50%最后以money的形式发到了开发人员手上吧，包括每月固定工资与奖金。这样，平均每人每月是1600美元。

因为大部分公司的奖金都是以多发一个或者几个月的工资形式来发放的，据说畅游每年相当于能发16个月工资，1600 * 12 / 16 = 1200美元。平均8000元的月薪，可能大部分人会感觉到自己并没有这么多。当然，因为有一小部分人有股权的奖励，他们的收入远超过了8000 * 16，所谓20%的精英获得了80%的利益 其实也是差不多的。

如此高利润率的游戏产品，到头来生产者们的回报却也还是一样。所以，再听到人说游戏很赚钱时，有必要好好对其解释一番 游戏确实是赚钱，可钱并不在我们这些人的口袋里。

再来看近期网易的大话二团队集体离职，大明龙权开发团队集体跳槽完美，还有华义成都差不多整个公司跳到腾讯，金山的团队到网易去开发大唐，盛大的英雄年代团队出走征途等等，这不能说是员工不够忠诚，实在是利益分配的不合理。新的老板只要肯多拿出一个甚至半个百分点，分到开发人员的手中就是沉甸甸的诱惑了。

而且还有另外一条很重要的因素，游戏的成功与否很大程度上来自于那几个开发人员。纵观国内游戏厂商，基本上都是只靠着开发团队做的一款游戏就撑起了整个公司，让公司挤进二线、一线游戏厂商行列，甚至靠着这一款游戏去赚美国股民的钱。当然这种成功也有很大的偶然性。

就像一个正在创业路上的朋友所说，游戏是能让你迅速从杨白劳变成黄世仁的最好选择。当前，前提是你不是在为别人打工。

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