引爆点(Tiping Point)

下面是我N年前写的一段文字,今天搜索别的东西的时候,给搜索到了!呵呵,给转过来,纪念一下!(《Tiping Point》似乎再版了好几回,现在还是比较畅销火爆的书。)

几个月之前,和一个大学好友讨论如何做网站的问题时,他给我推荐了一本书给我看《Tipping Point》,中文名字是《引爆点》,同学推荐的同时对这本书大大的美誉了一番,理论性不次于《The Long Tail》,对于做网站,如何引领潮流,如何迅速走红,一定会有帮助。随后几天出差在机场的时候,也留意过这本书,因为书出版的已经有一段时间了,机场的书店里基本没有,随后也就忘记了。

还是这个同学,过了一段时间,写了一份Myspace引爆流行的研究报告,他是引用《Tipping Point》里面的大部分观点,进行分析评论的,很受启发,还真是那么回事。

迫不及待的在当当网上顶了这本书,同时还订了其他差不多20多本书,前面的20多本书,一一读完之后,差不多又是一个月的时间过去了,再翻开纸盒子,看到压在最下面的白皮红字的《Tipping Point》,一种要看压轴大戏的感觉。

还好,是值得看的一本书,不过写的内容呢,秉承了老外一贯拖泥带水的风格,去掉啰嗦的口水,剥皮下来,深入骨髓里,要是把书压缩到一个不超过20页的PPT里面,精要的看的话,会是很精彩的一本书。

现在把书里面的主要精华要素整理一下,算是读书笔记吧,也不至于书送出去之后,又没有印象了。

书的作者是一个叫做马尔科姆.格拉德维尔的一个美国人。

书讲的是如何看待发生在我们周边的流行事件,从这些流行事件当中去寻找发现一些规律。

对于商业和时尚文化潮流来讲,真正流行的事情,一定不是靠广告引导出来的,而是口碑传播出来的,但是普通的口碑传播致命的问题就在于,传播的范围太小,根本引爆不了流行,连一场像样的促销恐怕都做不好。

这本书的最大贡献就是在,研究总是在我们都不知道缘由的状况下,莫名其妙的被引爆的流行事件,从中找到问题的核心本质,以便加以运用。

那么什么样的事情可以被引爆?要引爆一件事情需要那些要素?

这本书里面有详细的阐述说明和归纳整理,这是一个新经济领域里一个不错的思想贡献。

具体的来讲,作者把如何理解流行、如何发现流行、如何引导流行、如何制造流行的关键点,把一些我们看起来很不在意的细节地方,用三个核心法则总结起来了,这三个法则就是支撑这本书的骨骼,是筋,总结的不错,具体如下:

  1. 个别人物法则
  2. 引爆一件事情,使它能够流行起来,三个个别人物、或者叫做三种不同角色的参与是不可或缺的。

    联系员内行推销员

    我的个人理解,三个人当中,内行是最最重要的一个人,寻找内行是非常重要的事情,正是因为他们的威信、领导力能够天然促成口碑传播。

  3. 附着力法则
  4. 说白了一点,就是你说的东西内容不至于被人左耳朵听了,右耳朵很快就出去了。

    这个事情,一定要能吸引它的受众,附着在受众的注意力里。

  5. 环境威力法则
  6. 一件事情要在合适的地点,合适的时间,合适的环境下才有可能被引爆。

    里面有一个很不错的理论,“破窗理论”,很不错,又多学了点,对管理很有帮助的理论,细节决定论,细节里面出魔鬼,这些其实都是破窗理论的延伸而已。

    另外一个辅助的支撑点是,150理论。—一个组织成员控制在150个人以下,是最有效率的组织。

    不一定对,尤其是对中国来讲,不能完全照搬这个观点。也有点启发就是了,在中国,我个人的经验是100人,一旦超过了100人,就麻烦了。

呵呵。

大概就这样。

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