周末回家，去拜访了两位浙江纺织行业的中小企业老板，在和他们的交流中，体会到了不少中国中小企业网络营销的现实问题。
1. 中小企业有自己的现实问题，其中一位我拜访的中小企业老板认为，如果网络营销不能够让其实现“下订单”这样的功能，那么网络营销的价值就不大了，就这点我曾经试图通过用户行为模式来解释，但被对方否定；
2. 中小企业的高层普遍对网络营销的认识还处于模糊阶段，加入阿里巴巴或是某行业网站、做一个企业网站、购买一些百度、Google的关键词是他们目前对网络营销的最普遍认识；
3. 好在一些中小企业中高层中的年轻人对网络营销有了不错的意识，他们已经开始筹划自己企业在未来网络营销中的战略，而之所以目前还没有开始大规模实施，最大障碍就是他们还没有获得决定权（因为这些企业的主要决策人还大多没有退下实际管理位置）；
4. 好的意识也需要有好的人才来实施，目前中小企业普遍确实了解行业、贸易、法律、产品、外语、市场营销、互联网等综合素质的人才；我接触的一家企业的老板曾经希望自己的子女能够完成这一转变，但也收效甚微；
5. 有意思的是他们对阿里巴巴的模式都或多或少产生了怀疑。我接触的两家企业主要从事外贸加工及出口服务的纺织企业，纺织产品有自己的特殊性，无法通过互联网服务实现一站式的推广，最终还是需要厂家的线下后续服务完成；对他们来说，阿里巴巴不过是个信息发布的通道而已，让自己的信息有机会被客户获知，而这种被获知的可能性他们自己没有一点把握；
6. 价格便宜是他们选择阿里巴巴等平台式电子商务服务的最主要原因，另一个主要原因是竞争对手，如果紧邻隔壁的另一家同行企业也在阿里巴巴投放，那么自己也就“必须”照做，这就是心态问题；
转自风在南方的博客